車用潤滑油代理是連接車用潤滑油廠商終端的一座橋梁，其重要性不言而喻，車用潤滑油代理的成功與否，直接關系到車用潤滑油品牌在其所經(jīng)營的區(qū)域車用潤滑油市場上的聲譽和存亡。因此，車用潤滑油代理商在市場運作中應注重各方面的問題。

注重有潛力的車用潤滑油品牌。實際上，車用潤滑油代理商在推廣多個車用潤滑油品牌的時候，產(chǎn)品之間并沒有明顯的差別，以致于導致車用潤滑油代理商精力分散，結果手握多車用潤滑油品牌哪個也推不好。所以要把重點放在優(yōu)勢品牌或潛在品牌的精耕細作上，使車用潤滑油品牌推廣能夠突出重點，避免沖突。

重視人才培養(yǎng)。對員工進行培訓，使其全面了解行業(yè)現(xiàn)狀和車用潤滑油品牌專長，提高職業(yè)技能；并以開放的心態(tài)對待員工，不畏懼他們偷偷摸摸去學習，而是主動教他們?nèi)绾喂芾?，注重員工的能力培養(yǎng)。若員工愿意自己創(chuàng)業(yè)開店，車用潤滑油代理商可以以首期付款等形式給予支持，這樣既完善了內(nèi)部激勵機制，又能提高員工積極性。

學習新事物的先導。車用潤滑油代理要不斷地接受新事物和經(jīng)營理念，經(jīng)營方式的創(chuàng)新才是代理做大的前提。

車用潤滑油廠家與車用潤滑油經(jīng)銷商之間的合作程度；初步合作之前，車用潤滑油廠家和車用潤滑油代理商之間應該先摸摸對方的底子。合作不可盲目選擇，許多事實證明，沒有經(jīng)過事先仔細仔細的考察而形成的合作伙伴關系，在實際的合作過程中，經(jīng)常出現(xiàn)問題，最終導致合作失敗，雙方都受到損害。所以在調(diào)研的基礎上，建立良好的合作關系，需要雙方的相互了解，相互信任，以及合作過程中不斷的溝通，相互理解，只有在車用潤滑油廠商的經(jīng)營目標和利益一致的情況下，才能有效地執(zhí)行和實施廠商的車用潤滑油品牌推廣、營銷策略、終端維護等計劃，共同經(jīng)營好市場，所以雙方的合作程度直接關系到合作的成敗。

要集中精力和耐心。配備專業(yè)人員進行車用潤滑油品牌推廣管理，要培育車用潤滑油市場和品牌在當?shù)氐挠绊懥Γ枰托暮途砑訌娡茝V力度，用心去做，效果才會好。

樹立良好形象。應該在行業(yè)內(nèi)樹立良好的形象，在市場上擴大影響力。有些車用潤滑油代理商在與大廠合作的過程中會出現(xiàn)拖欠貨款、竄貨、價格混亂、開發(fā)客戶沒有標準、沒有明確的車用潤滑油品牌推廣意識、不按游戲規(guī)則辦事、以次充好等現(xiàn)象，誠信度不高。車用潤滑油代理機構不以商業(yè)信譽為無形資產(chǎn)進行經(jīng)營。事實上，在專業(yè)市場中最有影響力的車用潤滑油代理人，往往是那些擁有精明的商業(yè)頭腦和誠實的作風的人。

支持終端運營。在終端網(wǎng)絡開發(fā)后，針對新客戶普遍存在零售水平低、專業(yè)知識缺乏等現(xiàn)象，車用潤滑油代理商應協(xié)助前期運營，對運營過程中出現(xiàn)的問題，進行現(xiàn)場指導，傳授銷售技巧，適時解決，同時，對終端員工進行車用潤滑油品牌知識宣傳。晚期，仍需定期跟蹤網(wǎng)點運營情況；加強自身服務水平，無形中既增進雙方感情，同時也提高終端存取率。

不管是管理模式，還是形象建設，車用潤滑油代理商都要努力保持與競爭同行的差異和特色；不斷學習，永遠領先于同行，才能在競爭的商場中保持優(yōu)勢。