在市場(chǎng)上，汽車潤(rùn)滑油制造商的投資方式通常是硬投資，即直接發(fā)布汽車潤(rùn)滑油投資信息。但是實(shí)際效果并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。事實(shí)上，大多數(shù)汽車潤(rùn)滑油代理商本能地對(duì)這種硬投資行為產(chǎn)生心理沖突，原因如下:

1.越強(qiáng)調(diào)吸引投資的汽車潤(rùn)滑油廠商，越能看出汽車潤(rùn)滑油廠商急功近利的市場(chǎng)思維。這類汽車潤(rùn)滑油廠商的穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展能力是一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)。

2、硬汽車潤(rùn)滑油招商從一開(kāi)始就是商業(yè)合作，汽車潤(rùn)滑油廠商之間缺乏相互了解的磨合期。因此，隨著汽車潤(rùn)滑油市場(chǎng)問(wèn)題的出現(xiàn)和有限的業(yè)績(jī)的進(jìn)步，合作矛盾不斷出現(xiàn)。

3.現(xiàn)在稍微大一點(diǎn)的汽車潤(rùn)滑油商家，從汽車潤(rùn)滑油產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)并不缺乏，在引進(jìn)新汽車潤(rùn)滑油產(chǎn)品的過(guò)程中，也會(huì)結(jié)合自己的渠道組合和汽車潤(rùn)滑油產(chǎn)品組合來(lái)考慮整體。而且這些急于汽車潤(rùn)滑油招商的汽車潤(rùn)滑油廠家，是不考慮汽車潤(rùn)滑油商家的因素，只強(qiáng)調(diào)自己的汽車潤(rùn)滑油產(chǎn)品。

這種硬汽車潤(rùn)滑油招商的方式，甚至讓汽車潤(rùn)滑油廠商陷入了無(wú)商可招的境地。汽車潤(rùn)滑油代理商的招聘沒(méi)有實(shí)際的管理和維護(hù)體系，導(dǎo)致問(wèn)題不斷深陷，最終形成透支市場(chǎng)。