對汽車潤滑油代理返利政策，除了可有明確的目的和不同的方式外，還可在返利的周期時間安排、項目設計、返利點數等級等方面加以巧妙區(qū)分。

1.靈活確定返利計算返點周期時間。汽車潤滑油代理廠商可以將返利周期時間劃分為月、季、年，這樣有利于階段性目標的達成，及時發(fā)現汽車潤滑油代理廠商在合作過程中存在的不足，從而明確工作整改尋找業(yè)績突破口。

2.根據汽車潤滑油代理流程管理的需要，綜合設計返利項目。汽車潤滑油銷售業(yè)績不再是返利的考核指標，除了設定汽車潤滑油代理銷售業(yè)績返利項目外，還可以設定進度返利、回款返利、專銷返利、新產品推廣等返利政策。在對汽車潤滑油銷售代理過程進行管理的基礎上，使返利成為控制和規(guī)范市場的手段。

3.根據不同的汽車潤滑油代理銷售階段，調整汽車潤滑油代理返利的重點。一般說來，汽車潤滑油代理商家所代理的汽車潤滑油產品都是處于不同的營銷階段，有作為新款上市重點推廣的，有作為市場覆蓋二次普及的，有作為補充要著重于銷售再提升的，因此，對于不同營銷階段的汽車潤滑油產品，其返利力度是完全不同的。

4.為返利設定需有誘惑性的合理點數。針對不同汽車潤滑油產品的實際情況，按累計返利比例定制出能夠誘惑汽車潤滑油代理商家的點數，這對于為經營賺到利潤的一般汽車潤滑油代理商家來說，是一種誘惑。

廠商要了解這些注意事項再制定合理的潤滑油返利政策，只有商家有返利的物質心理需求，他們的積極性才不難調動，還能更好地體現出合作共贏的效果。