汽車(chē)潤(rùn)滑油廠家為了增加營(yíng)業(yè)額，會(huì)給汽車(chē)潤(rùn)滑油代理壓貨。下面分析一下汽車(chē)潤(rùn)滑油廠家壓貨常用的方法:

一是利益誘導(dǎo)。是指汽車(chē)潤(rùn)滑油制造商為了獲得汽車(chē)潤(rùn)滑油代理商能夠按照合同約定或在一定時(shí)期內(nèi)完成銷(xiāo)售任務(wù)，給予汽車(chē)潤(rùn)滑油代理商一定的銷(xiāo)售政策或特殊獎(jiǎng)勵(lì)，以誘使汽車(chē)潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的營(yíng)銷(xiāo)手段。

對(duì)策：擺正心態(tài)，制定合理的分銷(xiāo)策略，量力而行。

當(dāng)汽車(chē)潤(rùn)滑油制造商向汽車(chē)潤(rùn)滑油代理商壓制商品時(shí)，汽車(chē)潤(rùn)滑油代理商應(yīng)加強(qiáng)與汽車(chē)潤(rùn)滑油制造商的溝通，提出合理的意見(jiàn)。我們應(yīng)該詳細(xì)分析我們汽車(chē)潤(rùn)滑油代理區(qū)域的實(shí)際市場(chǎng)情況，要求廠家制定具體的市場(chǎng)況，要求汽車(chē)潤(rùn)滑油制造商制定具體的市場(chǎng)操作和執(zhí)行計(jì)劃。我們不能把汽車(chē)潤(rùn)滑油制造商給予的努力視為汽車(chē)潤(rùn)滑油制造商的利潤(rùn)。我們不能因?yàn)槠?chē)潤(rùn)滑油制造商的某種利潤(rùn)而大量購(gòu)買(mǎi)商品。

二是情理感動(dòng)。一些商務(wù)人員像兄弟們一樣，把汽車(chē)潤(rùn)滑油代理商交給汽車(chē)潤(rùn)滑油代理商，用在銷(xiāo)售上同樣是一把利劍，汽車(chē)潤(rùn)滑油代理商朋友不能被所謂朋友的感情所壓垮。

應(yīng)對(duì)措施:加強(qiáng)與汽車(chē)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)人員的溝通，區(qū)分汽車(chē)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)和兄弟關(guān)系。

當(dāng)業(yè)務(wù)人員用情緒打動(dòng)汽車(chē)潤(rùn)滑油代理商時(shí)，當(dāng)然要考慮汽車(chē)潤(rùn)滑油廠商關(guān)系，但同時(shí)要加強(qiáng)與他們的溝通，明確自己的困難，從情緒的角度要求對(duì)方考慮自己的情況。生意和處兄弟的感受要區(qū)別開(kāi)來(lái)，說(shuō)明兄弟有私事要全力幫忙。如果真的需要進(jìn)貨或者庫(kù)存不大，可以做個(gè)順?biāo)饲?，適當(dāng)進(jìn)貨，說(shuō)明兄弟的情面不薄。

三是新汽車(chē)潤(rùn)滑油產(chǎn)品上市。大部分新汽車(chē)潤(rùn)滑油產(chǎn)品上市都是市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整或者市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)的第一步，但是一些汽車(chē)潤(rùn)滑油廠家的業(yè)務(wù)人員也會(huì)在上面的文章中擠壓汽車(chē)潤(rùn)滑油代理商，達(dá)到壓貨或者銷(xiāo)售的目的。

應(yīng)對(duì)措施:汽車(chē)潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商需要引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)，少量多頻率提貨，保證銷(xiāo)售庫(kù)存不太大，新汽車(chē)潤(rùn)滑油產(chǎn)品引進(jìn)后期效果如何，誰(shuí)也不能保證，立即約定進(jìn)貨額也要多頻率進(jìn)貨，產(chǎn)品進(jìn)入汽車(chē)潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)，調(diào)整產(chǎn)品的可能性很小。

壓貨對(duì)潤(rùn)滑油代理商有好處也有壞處，但是要根據(jù)自己的情況適當(dāng)壓貨，不要被汽車(chē)潤(rùn)滑油廠家一時(shí)的優(yōu)惠政策所迷惑，還要客觀地看待汽車(chē)潤(rùn)滑油廠的關(guān)系。