當進行交流時，汽車潤滑油代理人會問什么問題呢？實際上，即使汽車潤滑油廠商在價格、標準、門檻等方面處于最低限度，同樣的難題也會被清楚地提出來，這種難題只不過是消費者向汽車潤滑油廠商要的一種托詞而已。所以，銷售人員要經(jīng)過的第一關就是要會“說話”。

三、店家的"小故事"

商業(yè)的秘密無處不在。這體現(xiàn)在借助知名汽車潤滑油品牌擴展渠道，借助通道來吸引知名汽車潤滑油品牌。這種客戶的慣用手法，是一種有效率的做法。

著名汽車潤滑油品牌的發(fā)展趨勢肯定激發(fā)了許多成功企業(yè)的參與與發(fā)展，能找出個別生動的例子告訴新客戶，以前能讓別人發(fā)家致富，今天也能讓我們的發(fā)展趨壯大。

對于某些學識淵博的汽車潤滑油代理店家老總，能在培訓后給他們提供“一個單獨表演”的機會。不計成本的降價行為在行業(yè)內(nèi)很正常，單純的產(chǎn)品降下報價其實是沒有作用的，汽車潤滑油廠商應該把提升公司的競爭優(yōu)勢作為發(fā)展趨勢的關鍵?？纯瓷磉吰渌袠I(yè)的客戶，在這些客戶中就會有汽車潤滑油廠家借助典型案例進行宣傳。在這個范圍內(nèi)，提到企業(yè)，當然想到的是那個沃丹潤滑油代理，碰到好資源當然也會先去找我們。

所以，給這些店家的老總做市場行業(yè)規(guī)劃時，能提出它的高中低檔的整體規(guī)劃，關鍵突出我們沃丹汽車潤滑油知名品牌。見微知著，讓我們的商品成為企業(yè)的主力軍，進行營銷推廣。