汽車潤(rùn)滑油制造商和汽車潤(rùn)滑油代理商是合作關(guān)系，但汽車潤(rùn)滑油制造商和汽車潤(rùn)滑油代理商也會(huì)有一些矛盾。一些汽車潤(rùn)滑油品牌會(huì)分離汽車潤(rùn)滑油制造商和汽車潤(rùn)滑油代理商。汽車潤(rùn)滑油制造商和汽車潤(rùn)滑油代理商之間的關(guān)系應(yīng)達(dá)到以下幾點(diǎn):

1.汽車潤(rùn)滑油代理廠家要做好領(lǐng)導(dǎo)作用。作為潤(rùn)滑油廠家和區(qū)域汽車潤(rùn)滑油代理商，按照管理的方式進(jìn)行管理，就像管理員工一樣。這不僅是標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的必要方式，也是對(duì)汽車潤(rùn)滑油代理商的負(fù)責(zé)任態(tài)度。汽車潤(rùn)滑油潤(rùn)滑油廠家和汽車潤(rùn)滑油代理商要有心態(tài)。管理特許經(jīng)營(yíng)者的主要目的是利用特許經(jīng)營(yíng)者的資源銷售公司的產(chǎn)品。汽車潤(rùn)滑油廠家要學(xué)會(huì)做銷售市場(chǎng)，就必須讓銷售市場(chǎng)工作員在銷售終端用戶徘徊，開發(fā)汽車潤(rùn)滑油代理人的人力資源、廣告資源、相關(guān)資源、資金資源。

二是汽車潤(rùn)滑油代理廠家要做好參謀角色一些汽車潤(rùn)滑油廠家使用填鴨式壓貨和催款是導(dǎo)致汽車潤(rùn)滑油代理庫(kù)存增加，資金鏈出現(xiàn)問題，導(dǎo)致汽車潤(rùn)滑油代理含恨放棄汽車潤(rùn)滑油廠家的主要原因。事實(shí)上，汽車潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)希望汽車潤(rùn)滑油代理商將更多的資源投入到自己的汽車潤(rùn)滑油產(chǎn)品上，并利用自己的資源來(lái)銷售汽車潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)的油品。一位負(fù)責(zé)任、有能力的市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)成為汽車潤(rùn)滑油代理商的良師益友，能為汽車潤(rùn)滑油代理商提供咨詢營(yíng)銷服務(wù)。給人以魚不如給人以漁，給人漁網(wǎng)，更要教人如何使用。

3.作為一個(gè)在商業(yè)領(lǐng)域坦誠(chéng)相待的合作伙伴，作為一個(gè)汽車潤(rùn)滑油制造商，經(jīng)常覺得汽車潤(rùn)滑油代理商無(wú)法理解公司的苦衷和各種政策的意圖。汽車潤(rùn)滑油代理商往往認(rèn)為汽車潤(rùn)滑油制造商只是從自己的利益出發(fā)，不考慮汽車潤(rùn)滑油代理商的承受能力。汽車潤(rùn)滑油制造商和汽車潤(rùn)滑油代理商必須敞開心扉交流，包括各種規(guī)定的政策要落地，不僅是營(yíng)銷部門的下店交流，還有定期的代理會(huì)議、各部門主管和代理商的電話交流等。定期溝通可以使汽車潤(rùn)滑油代理商認(rèn)同汽車潤(rùn)滑油制造商的品牌文化、價(jià)值觀、發(fā)展觀和企業(yè)愿景，從而有效傳達(dá)企業(yè)的各種政策。

汽車潤(rùn)滑油制造商和汽車潤(rùn)滑油代理商之間的關(guān)系是相互合作的，必須相互坦誠(chéng)。只有這樣，汽車潤(rùn)滑油制造商和汽車潤(rùn)滑油代理商之間的關(guān)系才能長(zhǎng)期保持，從而避免資源浪費(fèi)。作為汽車潤(rùn)滑油制造商，我們應(yīng)該知道發(fā)展新的汽車潤(rùn)滑油代理比維護(hù)老代理更昂貴。因此，汽車潤(rùn)滑油制造商和汽車潤(rùn)滑油代理商應(yīng)該合作互助，共同發(fā)展。