潤滑油代理處于整個銷售渠道層面的中間環(huán)節(jié)。上部連接廠家，下部連接下部銷售商、批發(fā)商或零售商，起著中間物流倉儲的作用。

潤滑油銷售管理的重要目標之一是在正確的時間內(nèi)，將正確的產(chǎn)品、正確的數(shù)量送到消費者購買的地方，滿足消費者的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的市場價值。因此，潤滑油代理店不僅要管理公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到倉庫，還要管理從倉庫轉(zhuǎn)移到零售的過程。

在產(chǎn)品上市時，除了對市場規(guī)模和容量進行調(diào)查研究外，還必須明確零售商是產(chǎn)品與消費者之間的界面，要結(jié)合產(chǎn)品上市品種規(guī)格、展示配合、季節(jié)性特征等因素，確定零售商能接受的最大上市數(shù)量。依據(jù)零售商的分類及各類零售商的數(shù)量，在各類零售商能接受的最大上市數(shù)量確定之后，就可以準確地計算出產(chǎn)品上市的訂單總數(shù)。當然，根據(jù)產(chǎn)品的特點和購買特點，零售商的產(chǎn)品分銷覆蓋率也不一樣，所以，產(chǎn)品不一定要覆蓋所有的零售業(yè)態(tài)和零售商。

潤滑油代理店鋪管理的核心目標是實現(xiàn)與產(chǎn)品購買特征一致的最大零售壟斷率，滿足目標消費者的購買要求。對于業(yè)者的配送戰(zhàn)略和執(zhí)行的評價，必須考慮各方面的因素。