潤滑油代理的條件2

大家好，我是逆鱗，上期我們說到了潤滑油代理的兩個(gè)條件，一個(gè)是阿潤滑油的質(zhì)量問題，一個(gè)是潤滑油的售后問題。這期我就再講兩個(gè)，一個(gè)是潤滑油廠家返點(diǎn)問題，一個(gè)是潤滑油廠家的培訓(xùn)問題。好，話不多說，我們進(jìn)入正題。

潤滑油廠家返點(diǎn)問題。

一般的潤滑油廠家都會(huì)有返點(diǎn)，為什么呢，因?yàn)槿绻阗u個(gè)越多，返點(diǎn)那邊也就會(huì)越高，假如賣了100萬的貨（假設(shè)返點(diǎn)15%），潤滑油廠家那邊就會(huì)給你補(bǔ)貼15萬的貨物或者是幫你付15萬門頭廣告的錢或者是從他那拿15萬的禮品。不同的廠家可能會(huì)有不同的返點(diǎn)方式，這個(gè)是因廠而異的。總而言之，賣的越多返點(diǎn)越多的廠家就越好。

一般的潤滑油廠家都會(huì)派專人到汽修廠或者代理商那里培訓(xùn)，這個(gè)培訓(xùn)重要嗎?很多人都以為只是走個(gè)程序而已，其實(shí)認(rèn)真聽還是有很多有用的內(nèi)容的，在推銷產(chǎn)品的時(shí)候是需要非常的注重細(xì)節(jié)的，需要了解客戶的需求，一步一步引導(dǎo)，一步一步引誘，貌似這個(gè)引誘詞用的不太好。為什么我建議要做培訓(xùn)？第一，可以增加客戶的購買量，第二，可以與客戶進(jìn)行互動(dòng)，讓汽修廠和客戶的關(guān)系更加親近。第三，可以維護(hù)老客戶，增加新客戶，新客戶多了，聊熟了，逐漸也會(huì)變成老客戶，這樣生意也就會(huì)源源不斷了。

好了，本期就到這里，我是逆鱗，我們下期再見。