機油行業(yè)是一個過度競爭的機油行業(yè)，我國目前已經(jīng)有三萬多家機油廠家，在這樣的機油行業(yè)環(huán)境中，競爭雖然激烈，卻也同樣有著巨大的商機。目前，大部分機油招商廠家資金都是有限的，導(dǎo)致機油品牌建設(shè)方面相對有些欠缺，但是卻在個別區(qū)域市場取得了巨大的成功。因為這個市場有一名優(yōu)秀的區(qū)域機油代理商在起著決定性的作用。到底什么樣的機油代理商才能被稱為優(yōu)秀呢？

一、積極樂觀的生活工作態(tài)度和習(xí)慣。做機油代理其實就是做銷售，生活態(tài)度也許和銷售并不相關(guān)，但由于銷售工作需要長期出差，甚至很多時候我們面對銷售最多的就是拒絕。跟其他崗位比起來，機油代理商這樣的工作要面對很多不如意，那么積極樂觀的生活態(tài)度恰恰能夠解決這些問題。而且由于機油招商廠家也很難進(jìn)行監(jiān)督，就要求做機油銷售需要一定的自覺性。

二、正確的思路。目前我國機油種類繁多，想要把你代理的機油擺上汽修廠的貨架可是一個技術(shù)活。激烈的競爭環(huán)境中，如果沒有一個清晰地思路，做什么事情有所為有所不為，那么如何能讓機油招商廠家放心的把市場交給你，特別是對于那些中小企業(yè)來說，就顯得更為重要了。

三、良好的市場規(guī)劃能力。以前機油行業(yè)都是機油加盟商與機油代理商之間的競爭，機油招商廠家只要能找到一家有實力的機油代理商就算是成功了一大半?，F(xiàn)在機油市場競爭日趨激烈，作為地區(qū)機油代理商，如果沒有良好的市場規(guī)劃能力，最終只會與一般的機油加盟商淪為一類，只能守住自己的那點基業(yè)，談何做大？一個優(yōu)秀的機油代理必須能夠進(jìn)行市場規(guī)劃、經(jīng)銷商規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃以及產(chǎn)品推廣規(guī)劃。

四、較強的機油經(jīng)銷商關(guān)系管理能力。無論再好的規(guī)劃都需要有人去執(zhí)行，這時就需要對下面的機油經(jīng)銷商和機油加盟終端具有一定的管理能力，否則，你的規(guī)劃再好，沒人愿意跟著你干去執(zhí)行，這就等于沒有規(guī)劃。要想提高管理能力就需要正確理解廠商關(guān)系、贏得機油經(jīng)銷商的信任、善于溝通、能夠有效指導(dǎo)機油經(jīng)銷商完成市場規(guī)劃等等。