對(duì)于一個(gè)非強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓一個(gè)新的市場(chǎng)是非常困難的。如何快速搶占機(jī)油市場(chǎng)，如何快速推出機(jī)油市場(chǎng)已成為機(jī)油市場(chǎng)的核心和關(guān)鍵。

如何快速搶占機(jī)油新品市場(chǎng)？

了解客戶(hù)的分銷(xiāo)情況，確定分銷(xiāo)區(qū)域，確定分銷(xiāo)渠道，確定分銷(xiāo)路線(xiàn)，設(shè)計(jì)客戶(hù)信息登記表，確定分銷(xiāo)政策、獎(jiǎng)品和人員分工。作者認(rèn)為，目前，機(jī)油汽修廠市場(chǎng)分為機(jī)油渠道，選擇合適的渠道進(jìn)入，流通渠道是機(jī)油選擇，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域更有利于機(jī)油汽修廠工作。機(jī)油汽修廠前的人員培訓(xùn)非常重要，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)基本知識(shí)、銷(xiāo)售禮儀、銷(xiāo)售技能、終端訪問(wèn)步驟、終端生動(dòng)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、汽修廠政策等。

根據(jù)市場(chǎng)要求，業(yè)務(wù)人員根據(jù)個(gè)性和專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)組成團(tuán)隊(duì)，成立市場(chǎng)突擊隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)分工，團(tuán)隊(duì)合作完成市場(chǎng)。建立配送管理制度和獎(jiǎng)懲，明確路線(xiàn)，對(duì)人負(fù)責(zé)，規(guī)范配送標(biāo)準(zhǔn)和要求，明確開(kāi)放點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。確保日常市場(chǎng)工作、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。

在資源釋放過(guò)程中，堅(jiān)持聚焦的理念，集中企業(yè)資源，選擇重點(diǎn)領(lǐng)域，突破重點(diǎn)終端；同時(shí)，選擇原有的老客戶(hù)或關(guān)系客戶(hù)，快速打造市場(chǎng)，建立形象店，形成繁榮的銷(xiāo)售氛圍，樹(shù)立標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)示范效果和驅(qū)動(dòng)效果，以形象店的影響滲透到周?chē)〗K端，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)面的分銷(xiāo)效果，從而實(shí)現(xiàn)機(jī)油快速分銷(xiāo)的目的。

新產(chǎn)品上市不會(huì)無(wú)休止地壓向終端，保持適當(dāng)?shù)牟少?gòu)數(shù)量，使渠道快速消化，形成二次采購(gòu)，是機(jī)油成功上市的關(guān)鍵。從實(shí)際角度來(lái)看，新產(chǎn)品汽修廠收到的現(xiàn)金非常困難，必須在汽修廠政策的指導(dǎo)下進(jìn)行。市場(chǎng)每天都在變化，所以當(dāng)現(xiàn)有的汽修廠達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，必須及時(shí)調(diào)整。如果我們堅(jiān)持現(xiàn)有的汽修廠，它將導(dǎo)致更高的銷(xiāo)售成本，并對(duì)市場(chǎng)造成阻力。因此，我們必須認(rèn)識(shí)到及時(shí)調(diào)整的情況，采取每月結(jié)算或適當(dāng)?shù)牡撞夸佋O(shè)方法，以減少商品鋪設(shè)的阻力，達(dá)到較高的商品鋪設(shè)率，并確保現(xiàn)金收集率。在市場(chǎng)鋪設(shè)過(guò)程中，有一定的市場(chǎng)氛圍，然后配合必要的推廣活動(dòng)，促進(jìn)零售終端機(jī)油的動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售，形成良性循環(huán)。

簡(jiǎn)而言之，機(jī)油汽修廠市場(chǎng)是一項(xiàng)細(xì)致的工作，是機(jī)油市場(chǎng)成功的核心。一個(gè)新產(chǎn)品的上市或模型市場(chǎng)的建設(shè)不是在一夜之間實(shí)現(xiàn)的，而是一個(gè)時(shí)間積累的過(guò)程。我們要把握市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，嚴(yán)格按照政策實(shí)施，提高團(tuán)隊(duì)的積極性，加強(qiáng)終端服務(wù)技能，及時(shí)把握市場(chǎng)調(diào)整。所以，市場(chǎng)總是屬于我們的！