眾所周知，中國(guó)機(jī)油行業(yè)的利潤(rùn)相當(dāng)高。近兩年來(lái)，中國(guó)機(jī)油市場(chǎng)呈現(xiàn)復(fù)蘇趨勢(shì)。在機(jī)油行業(yè)，2017年總收入超過(guò)1600億元，同比增長(zhǎng)近30%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)約40%。

許多機(jī)油代理發(fā)現(xiàn)了這一市場(chǎng)趨勢(shì)，認(rèn)為這是一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，希望在這個(gè)行業(yè)發(fā)展成為一名機(jī)油代理。

那么如何做機(jī)油代理呢？

做機(jī)油代理的第一件事就是做好店鋪的選址。一般來(lái)說(shuō)，開店的人會(huì)認(rèn)為人流越大越好。然而，在人多的地方開機(jī)油代理店并不更合適。

機(jī)油代理商店的購(gòu)買群體相對(duì)明顯，大多是一些中年男性，如果機(jī)油代理商開設(shè)繁榮的商業(yè)街，效果很可能會(huì)適得其反。因此，機(jī)油最好通過(guò)調(diào)查過(guò)去行人的數(shù)量、性別和年齡來(lái)選擇商店地址。另一點(diǎn)需要注意的是，最好找到一個(gè)周圍沒(méi)有同行的地區(qū)。

商店的確定只是最基本的部分，下一步是選擇機(jī)油代理品牌，機(jī)油品牌的選擇是做好機(jī)油代理的首要任務(wù)。

成功的機(jī)油代理商在選擇品牌時(shí)不會(huì)盲目追求大品牌。大品牌雖然口碑好，知名度高，但可能賺不到錢。

一個(gè)合格的機(jī)油代理商必須以商人的思維方式思考——如何賺錢？

機(jī)油的價(jià)格應(yīng)該符合當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)水平，利潤(rùn)率應(yīng)該足夠?，F(xiàn)在機(jī)油的價(jià)格將在互聯(lián)網(wǎng)上公布。從一些大品牌的機(jī)油制造商來(lái)看，機(jī)油代理商的批發(fā)價(jià)格不會(huì)很低，這將大大降低機(jī)油代理商的利潤(rùn)率。選擇市場(chǎng)好、利潤(rùn)廣的品牌代理是王道。

這里很多人可能會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，既然不是大機(jī)油品牌怎么能擁有市場(chǎng)呢？

事實(shí)上，機(jī)油品牌知名度只是支持銷售的一個(gè)方面。人們的消費(fèi)在很大程度上是在賣家的指導(dǎo)下，機(jī)油的質(zhì)量、促銷活動(dòng)、經(jīng)銷商的積極推廣等因素可以提高機(jī)油的銷售。此外，與全國(guó)知名機(jī)油品牌相比，當(dāng)?shù)貦C(jī)油將花費(fèi)更少的廣告費(fèi)。一般來(lái)說(shuō)，性價(jià)比略高，更符合當(dāng)今人們的消費(fèi)習(xí)慣。

在與機(jī)油品牌建立了良好的合作關(guān)系后，隨后的一切都相對(duì)簡(jiǎn)單。業(yè)務(wù)程序、員工就業(yè)、商店裝修、商品展示……類似于開一家零售店來(lái)完成準(zhǔn)備工作安排，你可以選擇一天開業(yè)。

做機(jī)油代理說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。最重要的是開辟分銷渠道。企業(yè)家最好有一些餐館和公司。如果企業(yè)家一步一步發(fā)展，即使機(jī)油行業(yè)形勢(shì)良好，也要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展才能真正賺大錢。