隨著時(shí)間推移生活水平的增強(qiáng)，大眾的保養(yǎng)思想意識(shí)更加強(qiáng)，對(duì)汽車(chē)機(jī)油的了解逐漸加重，需求逐漸增加，機(jī)油代理銷(xiāo)售也成為創(chuàng)業(yè)的選擇。

汽車(chē)機(jī)油是國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油的通稱(chēng)，包括許多品種，如分礦物機(jī)油、合成機(jī)油、全合成機(jī)油等。汽車(chē)機(jī)油作為保養(yǎng)的象征，一直受到上流社會(huì)的高度贊揚(yáng)。汽車(chē)機(jī)油銷(xiāo)售本質(zhì)上是保養(yǎng)文化。作為汽車(chē)機(jī)油代理商，只有學(xué)會(huì)銷(xiāo)售機(jī)油知識(shí)文化，汽車(chē)機(jī)油利潤(rùn)才能不斷上升。因此，機(jī)油代理商不僅要了解汽車(chē)機(jī)油的質(zhì)量，還要了解機(jī)油文化。一個(gè)好的汽車(chē)機(jī)油經(jīng)營(yíng)者必須是一個(gè)喜歡機(jī)油，懂得品嘗和欣賞機(jī)油的人。只有了解汽車(chē)機(jī)油，我們才能把產(chǎn)品傳遞給別人。

在代理機(jī)油之前，我們應(yīng)該做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，有多少當(dāng)?shù)厝丝?，有多少超市，每個(gè)超市每個(gè)月賣(mài)多少汽車(chē)機(jī)油，汽車(chē)機(jī)油的價(jià)格是多少。有多少企事業(yè)單位會(huì)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)機(jī)油，與當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位的關(guān)系，是否有良好的網(wǎng)絡(luò)資源，以推斷當(dāng)?shù)仄?chē)機(jī)油消費(fèi)的市場(chǎng)份額。無(wú)論你是否專(zhuān)家，你都應(yīng)該首先做好市場(chǎng)調(diào)研。

汽車(chē)機(jī)油的銷(xiāo)售渠道取決于價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，高品質(zhì)汽車(chē)機(jī)油的主要銷(xiāo)售渠道是汽修廠、維修店、4S店和一些汽車(chē)機(jī)油俱樂(lè)部。低中檔汽車(chē)機(jī)油適合在小汽修廠銷(xiāo)售。如果你是機(jī)油代理商，資金、能力和人脈是必不可少的。

首先，你需要知道你賣(mài)的汽車(chē)機(jī)油是哪種產(chǎn)品，適合什么樣的人，然后找出目標(biāo)群體，專(zhuān)注于他們的工作。比如你賣(mài)的汽車(chē)機(jī)油是中高端產(chǎn)品，那么你要找的客戶就不是大眾，而是有地位的人。

至于如何做好機(jī)油代理，最重要的是選擇好的產(chǎn)品，深入了解，只有了解才能更好地銷(xiāo)售給客人。了解市場(chǎng)需求，找到真正需要銷(xiāo)售的人。

對(duì)于機(jī)油代理銷(xiāo)售，我們必須找到合適的市場(chǎng)和產(chǎn)品，做好市場(chǎng)調(diào)查。如果我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)地方合適，我們可以繼續(xù)發(fā)展，否則就是浪費(fèi)人力和物力資源。