如果你想做好進口機油代理，你必須擴大各種銷售渠道。目前，機油市場的代理銷售一般選擇傳統(tǒng)銷售渠道。不同渠道的營銷和推廣方不同。機油代理如何有效避免傳統(tǒng)渠道的風險？

對于許多機油代理商來說，如果他們想避免套貨渠道的風險。除了跟進大型汽修廠外，機油代理商還必須切入現(xiàn)金流量快、銷量一定的中小型超市，以平衡財務(wù)壓力，降低業(yè)務(wù)風險。理想的汽修廠比例關(guān)系是，60%的銷量來自大型汽修廠，40%的銷量來自現(xiàn)金流量快的中小型汽修廠（最合理的是機油代理商的超市商品制造商的分銷+每月付款）。

除了汽修廠系統(tǒng)，機油代理商必須與時俱進，豐富渠道類別。如果機油代理商想在惡劣的環(huán)境和高風險下生存，他們不能空談成為專家。你知道，一些與產(chǎn)品銷售渠道兼容的4S店，維修廠等，可以作為汽修廠渠道的有益補充。只要沒有賬戶周期，成本合理，就可以成為機油代理商的有效風險平衡因素，有效保證資金的循環(huán)速度。

機油代理商要想真正進入超市渠道的核心，就需要打產(chǎn)品組合牌，最好有三種產(chǎn)品類型。第一種是量產(chǎn)品，類似美孚代理、殼牌代理、嘉實多代理等暢銷單品；第二種是廣告產(chǎn)品，可以提升機油代理商的形象和知名度，而不一定是量產(chǎn)；第三種是利潤產(chǎn)品，最好是價格穩(wěn)定，能在一定程度上控制利潤率的產(chǎn)品。

根據(jù)產(chǎn)品類型進行推廣：

為了避免汽修廠渠道發(fā)展中的風險，機油代理應(yīng)放棄過去的一些銷售模式，并將產(chǎn)品利潤、現(xiàn)金流和業(yè)務(wù)風險作為評估的主要因素。例如，在某些特定情況下，允許知名產(chǎn)品自然銷售，采取有限銷售的形式。對于利潤中等、質(zhì)量好、能產(chǎn)生一定規(guī)模的產(chǎn)品，應(yīng)集中主要資源推廣，保持合理利潤，尋求銷售。對于利潤特別高的產(chǎn)品，建議采用附帶銷售的形式。

如果機油代理商想要不斷擴大市場份額，他們應(yīng)該知道如何規(guī)避渠道風險，并根據(jù)自己和目標市場情況進行相應(yīng)的調(diào)整，以獲得市場營銷的競爭優(yōu)勢。