要做好機(jī)油代理必須擴(kuò)大多種銷(xiāo)售渠道，目前汽修市場(chǎng)的機(jī)油代理銷(xiāo)售一般都會(huì)選擇汽修廠、維修店、4S店等傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，不同渠道的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式是有差異的，那么目前汽修市場(chǎng)的機(jī)油代理銷(xiāo)售渠道有哪些？

大型商店、小型商店都要兩手抓：

對(duì)很多機(jī)油代理商來(lái)說(shuō)，想要規(guī)避渠道機(jī)油代理商的風(fēng)險(xiǎn)，那么，大賣(mài)場(chǎng)、小賣(mài)場(chǎng)都要兩手抓。除了跟在大賣(mài)場(chǎng)后面的機(jī)油代理商，還要切入那些現(xiàn)金流較快、有一定銷(xiāo)售量的小賣(mài)場(chǎng)，平衡資金壓力，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。較理想的商超比例關(guān)系是60%的銷(xiāo)售來(lái)自大型賣(mài)場(chǎng)，40%的銷(xiāo)售來(lái)自快速現(xiàn)金流的中小企業(yè)。(最合理的是機(jī)油代理商超壓貨<機(jī)油廠家鋪貨+每月回款)。

調(diào)整最終分類(lèi)，平衡風(fēng)險(xiǎn)壓力：

除汽修體系外，機(jī)油代理也要與時(shí)俱進(jìn)，豐富渠道種類(lèi)。要想在惡劣的環(huán)境、高風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境中生存下來(lái)，沃丹機(jī)油代理商不能空談當(dāng)專家。要知道，有些汽修店、維修店、4S等與產(chǎn)品銷(xiāo)售路徑相容的，可以作為汽修渠道的有益補(bǔ)充。若無(wú)帳期，費(fèi)用合理，可成為機(jī)油代理有效的風(fēng)險(xiǎn)因子，也可有效保證資金周轉(zhuǎn)速度。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上重新調(diào)整：

機(jī)油代理要想真正切入渠道商的核心，那就必須打機(jī)油產(chǎn)品組合牌，最好有三種產(chǎn)品類(lèi)型。首先是走量型產(chǎn)品，熱銷(xiāo)單品；其次是廣告產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品不一定走量，但可以給自己的機(jī)油代理商提高形象和知名度；第三是利潤(rùn)產(chǎn)品，最好是價(jià)格比較穩(wěn)定，產(chǎn)品有一定的盈利能力，有盈利的空間。

基于產(chǎn)品的類(lèi)型進(jìn)行促銷(xiāo)：

要避免汽修渠道發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)油代理公司就必須拋棄一些以往的銷(xiāo)售模式，把機(jī)油產(chǎn)品利潤(rùn)、現(xiàn)金流、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)作為主要的評(píng)估因素。例如讓知名商品走量自然銷(xiāo)售，在一些特殊情況下，采取限購(gòu)等形式。對(duì)利潤(rùn)中等、質(zhì)量較好、能生產(chǎn)出一定規(guī)模的產(chǎn)品，要集中主推，保持合理利潤(rùn)，謀求銷(xiāo)售。對(duì)特別有利可圖的產(chǎn)品，建議采取附帶銷(xiāo)售的形式。

要想不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在拓展多元化銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，要懂得規(guī)避渠道風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)自身情況及目標(biāo)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)調(diào)整，這樣才能獲得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。