近年來，高端機油經(jīng)銷商不斷增加，高端機油市場競爭日趨白熱化，但隨著市場的不斷開放，高端機油廠家在產(chǎn)品功能開發(fā)上不會有太多差異，工藝、技術(shù)等方面的差異較大，但與消費者的感知價值距離都不一樣。

比方說，很多人覺得星巴克的咖啡很貴，不能只喝一杯，不值得砸錢消費，其實，正是這一部分的消費者群體不知其中的核心價值。近年來，星巴克為何能在一些高端消費群體中受到青睞，在追求品質(zhì)生活的同時，享受時間和空間的愉悅，星巴克成為了一些高端消費者的首選之地。再加上低價車和高價車，有些在功能上沒有太大差別，但核心價值、身份地位、品質(zhì)生活等都是高價位車所帶來的感受和體驗。

深圳沃丹機油認為：其實什么產(chǎn)品都不用管，只要在設(shè)計理念上，去接近消費者，和消費者聯(lián)系在一起，產(chǎn)品一旦有了消費者所需要的價值，就是消費者期望的載體！高端機油行業(yè)也不例外，怎樣成功地推銷一種產(chǎn)品，說到底就是要讓消費者感覺到產(chǎn)品在它的生命中起著作用。而且在這個時候也需要以接近自然的方式讓消費者認同。

所以高端機油經(jīng)銷商在進行終端營銷時，要把高端機油的核心價值傳遞給消費者，同時要學會情感營銷，富有情感的產(chǎn)品故事更具說服力，根據(jù)消費者的基本需要和精神需要來制定機油產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，提供符合消費者精神需要的服務(wù)，讓消費者感到舒適、放心、放心，營造理想的汽車駕駛環(huán)境。