競爭是行業(yè)發(fā)展的主題，機油行業(yè)也不例外。目前機油的品牌和產(chǎn)品很多，所以機油代理商也要通過多種渠道拓展客戶，獲得更大的市場份額。因此，機油制造商將開發(fā)新產(chǎn)品，加大宣傳力度，給予更多的資源推廣，甚至投入巨資聘請品牌代言人，降低產(chǎn)品價格。但是機遇與競爭并存，有些機遇稍縱即逝，機油代理商又如何及時把握呢？

1.需要建立健全的客戶跟進(jìn)系統(tǒng)。

客戶維護(hù)很重要，但是很多代理商不做。或者有些代理商的措施只是做客戶跟進(jìn)表，認(rèn)為已經(jīng)做好了。但是現(xiàn)在機油市場，機遇與危機并存，只做客戶跟進(jìn)表，已經(jīng)跟不上潮流發(fā)展的步伐。為了把握時機，必須建立健全的客戶跟進(jìn)系統(tǒng)。首先，收集、整理和分類客戶。比如潛在客戶，意向客戶，猶豫客戶，意向生產(chǎn)客戶，沒有意向客戶，但是可以推廣口碑。然后根據(jù)不同客戶的性質(zhì)，實施不同的導(dǎo)購技巧和營銷策略，做好相關(guān)詳細(xì)記錄，定期回訪咨詢。

二新產(chǎn)品的宣傳上，要懂得借東風(fēng)。

相信很多人都聽說過草船借箭、火攻連環(huán)船等故事。這些策略成功的最大幫助是東風(fēng)。這一策略也可以應(yīng)用于新機油產(chǎn)品的宣傳。比如借助時事熱點的高度關(guān)注，將機油產(chǎn)品與時事熱點掛鉤，提高產(chǎn)品知名度。當(dāng)然，機油產(chǎn)品是否受歡迎，與產(chǎn)品質(zhì)量、性能、宣傳、當(dāng)?shù)匦枨蟆⒌赇佄恢?、產(chǎn)品服務(wù)等綜合因素有關(guān)。一方面，如果其他方面跟不上，也會成為木桶原理的短板。所以機油廠家要全面提升代理商整體實力，才能更好的利用東風(fēng)。

沃丹機油在機油行業(yè)工作了14年，以一站式整體機油代理服務(wù)成為機油行業(yè)的典范，在機油行業(yè)建設(shè)方面也有自己的品牌優(yōu)勢。目前，沃丹機油不僅建立了完善的客戶體系，還實施了節(jié)能環(huán)保的機油系列，讓更多的用戶實現(xiàn)了完美的理想汽車后市場生活。