怎樣判斷準(zhǔn)潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商就顯得尤為重要，具體可從以下四個(gè)方面進(jìn)行判斷。

潤(rùn)滑油代理人在尋找汽修廠客戶(hù)時(shí)，一般是尋找與汽車(chē)保養(yǎng)相關(guān)行業(yè)的客戶(hù)合作，因?yàn)檫@些汽修廠客戶(hù)和潤(rùn)滑油代理商有著相同的客戶(hù)群，可以更容易地解釋汽車(chē)潤(rùn)滑油的狀況。如果客戶(hù)對(duì)你提出的各種建議、計(jì)劃非常感興趣，而且總是興致勃勃地與你討論，這絕對(duì)是件好事。反之，如果汽修廠客戶(hù)總是問(wèn)行不行，那就需要深入考察了。

如潤(rùn)滑油代理與汽修廠客戶(hù)協(xié)商下一步項(xiàng)目的進(jìn)展，汽修廠客戶(hù)也樂(lè)意與您商討，例如，潤(rùn)滑油代理與汽修廠客戶(hù)商定一次雙方高層會(huì)面，說(shuō)明事情在您的掌控中，客戶(hù)信任您，并愿意與您一起推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)展。如果恰恰相反，汽修廠客戶(hù)總是推托，那么大概率不太愿意合作。

這一階段，潤(rùn)滑油代理商對(duì)潤(rùn)滑油產(chǎn)品有了一定的認(rèn)識(shí)，困惑也開(kāi)始慢慢地集中，開(kāi)始思考你的產(chǎn)品究竟怎樣幫助自己的生意了，關(guān)注的焦點(diǎn)從產(chǎn)品到解決問(wèn)題的方法。此時(shí)，如果客戶(hù)希望與您深入討論每一項(xiàng)要求，那么說(shuō)明客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始考慮應(yīng)用后的結(jié)果。如果這個(gè)階段客戶(hù)和你談?wù)摰膯?wèn)題還很寬泛，關(guān)注力還是在產(chǎn)品、價(jià)格這些因素上，這表明客戶(hù)根本沒(méi)有認(rèn)真考慮你的東西，只是想找個(gè)“備用輪胎”。

汽修廠客戶(hù)所提出的問(wèn)題是系統(tǒng)化的，對(duì)解決問(wèn)題有著強(qiáng)烈的興趣，并不限時(shí)間地與您討論，最重要的是，有潤(rùn)滑油代理領(lǐng)導(dǎo)參與討論，顯示汽修廠客戶(hù)的興趣。

潤(rùn)滑油代理商在尋找合作伙伴的時(shí)候，必須把重點(diǎn)放在對(duì)準(zhǔn)汽修廠客戶(hù)，避免浪費(fèi)沒(méi)必要的時(shí)間。