面對主要潤滑油銷售市場競爭格局的變化，我們不妨進行戰(zhàn)略防御。在穩(wěn)定主要市場績效終端的同時，我們可以將工作重點轉移到重點市場。雖然會增加運營成本，但運營成本會相對降低，小規(guī)模運營啟動和維護市場的成功率會更高。

隨著市場競爭的日趨嚴重，競爭對手互相虎視眈眈。潤滑油代理商要想在這個微利時代獲得繼續(xù)生存和發(fā)展的機會，就必須想盡一切辦法擴大自己的勢力，爭取在市場上有更多的份額。

向周邊地區(qū)擴張不能局限于自己的區(qū)域，也不能理解為找?guī)讉€大戶下線。潤滑油代理商應積極尋找其他地區(qū)的合作伙伴作為固定的線下潤滑油經銷商，這將有助于實現(xiàn)市場份額和渠道深度劃分，為未來的發(fā)展奠定堅實的基礎。

通過資源整合開設連鎖潤滑油店。面對不斷變化的市場發(fā)展，商家必須提前做好規(guī)劃，通過代理更多的潤滑油品牌，以及自己的投資或其他合作方式，在擴大范圍內發(fā)展連鎖店，穩(wěn)步轉變和發(fā)揮自己在渠道管理方面形成的經驗、資金和渠道優(yōu)勢。

如果你想發(fā)展，僅僅保留現(xiàn)有資源是不夠的。潤滑油代理商要有效提升渠道管理張力，融入統(tǒng)一的市場布局與營銷策略。