現(xiàn)在潤滑油代理商即將面臨的是一個需求逐漸增加、格局多樣化的潤滑油市場。然而，這個巨大的市場吸引了越來越多的員工。潤滑油代理商是最特殊的群體。他們很努力，面對企業(yè)總是抱怨自己沒有毅力和毅力，所以會有招聘、辭職、招聘的惡性循環(huán)。這個問題出在哪里？接下來我們來討論一下。

潤滑油業(yè)務(wù)員掌握潤滑油知識后，還需要掌握面對面的銷售技巧，面對面的技巧在哪里，潤滑油代理商要明確自己的工作，了解自己的位置，了解客戶，定位自己的產(chǎn)品，不要盲目選擇。一個潤滑油品牌的影響力和人 是一樣的。犯錯可以，但不能犯致命的錯誤，因?yàn)閷τ跐櫥痛砩虂碚f，更多的要求是潤滑油品牌帶來的好處，所以他選擇的產(chǎn)品必須有獨(dú)特的賣點(diǎn)和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，才能獲得更好的效益。

當(dāng)潤滑油代理商與客戶面對面交流時，切忌開門見山，大量拜訪客戶的次數(shù)證明，目前市場上潤滑油品牌太多，客戶每天接待上門介紹產(chǎn)品的潤滑油廠家代表數(shù)不勝數(shù)，所以基本上大部分都是，沒有新意的開場白，所以基本上只有兩個字不做。此外，如果客戶不了解自己的真實(shí)身份，心里有疑問，客戶就不可能敞開心扉說話。

所以面對面銷售千萬不要犯這個忌諱，千萬不要在客戶面前夸夸其談。這是很多代理商在與客戶溝通過程中存在的問題。他們根本沒有考慮客戶真正想知道的是什么，需要的是什么信息，客戶最關(guān)心的是什么。如果他們沒有真正完全理解客戶的意圖，就不要多說，盡量多問，了解客戶的內(nèi)心，最好采用互動交流，這樣會發(fā)現(xiàn)和客戶的溝通會很和諧。

通過以上討論，可以得出潤滑油代理商與客戶面對面談判需要注意什么，客戶需要知道什么，才能更有效地提高銷量。