在潤(rùn)滑油行業(yè)，潤(rùn)滑油產(chǎn)品需求如此巨大，各潤(rùn)滑油代理商還是反映不好做，情況不如往年。原因其實(shí)就只有以下：

潤(rùn)滑油代理商實(shí)際控制的市場(chǎng)面積小，潤(rùn)滑油代理同行蠶食市場(chǎng)。

對(duì)于潤(rùn)滑油產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)需求都很大，但實(shí)際上分配給潤(rùn)滑油代理商的卻顯得小得多。可分為縣城、村鎮(zhèn)、城市或幾家修配廠。這時(shí)，巨大的市場(chǎng)需求就成了你這里有限的市場(chǎng)需求。

每年都有很多人買(mǎi)新車(chē)。買(mǎi)車(chē)時(shí)，他們考慮如何降低購(gòu)車(chē)成本，買(mǎi)車(chē)后如何降低使用成本和維護(hù)成本。車(chē)主希望自己的車(chē)壽命長(zhǎng)，保養(yǎng)好，保養(yǎng)少，個(gè)性化。但是出于成本和方便的考慮，新車(chē)主和老車(chē)主都會(huì)延長(zhǎng)潤(rùn)滑油的使用壽命。

當(dāng)然，每個(gè)人對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的態(tài)度都比不上自己的車(chē)，雖然有些公司特別規(guī)定固定時(shí)間換油一次，定期維修。但是實(shí)際認(rèn)真做到什么程度并不清楚，有些企業(yè)負(fù)責(zé)人更喜歡用省下來(lái)的潤(rùn)滑油錢(qián)做其他事情。

對(duì)銷(xiāo)售正品的潤(rùn)滑油代理來(lái)說(shuō)，假冒產(chǎn)品潤(rùn)滑油代理商的低價(jià)格沖擊更具優(yōu)勢(shì)。對(duì)于車(chē)主和用戶(hù)來(lái)說(shuō)，同一個(gè)潤(rùn)滑油品牌，誰(shuí)的價(jià)格低買(mǎi)誰(shuí)的。

由于汽車(chē)制造商或4S商店與一些潤(rùn)滑油廠家有一定的關(guān)系，指定使用一些潤(rùn)滑油品牌的潤(rùn)滑油。4S商店還將指定汽車(chē)專(zhuān)用潤(rùn)滑油。

所有潤(rùn)滑油代理業(yè)務(wù)都有風(fēng)險(xiǎn)。潤(rùn)滑油代理商要想占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，就必須了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的消費(fèi)習(xí)慣，逐一解析。