選擇潤(rùn)滑油品牌是一個(gè)艱難的過程，不僅要經(jīng)過潤(rùn)滑油市場(chǎng)調(diào)研、資料收集與分析，還需要有明確的潤(rùn)滑油品牌優(yōu)勢(shì)，以及能滿足潤(rùn)滑油代理商的各種條件。當(dāng)這些前期工作都做好準(zhǔn)備后，在實(shí)際的運(yùn)作過程中，潤(rùn)滑油廠家應(yīng)該如何招進(jìn)潤(rùn)滑油代理商？

與潤(rùn)滑油代理商的合作并非一次性買賣，不僅需要相互觀察了解，而且第一次見面的感覺在很大程度上決定了以后的合作關(guān)系。所以第一步去拜訪潤(rùn)滑油代理商只是一個(gè)初步的了解，不做太多涉及交易合作方面的事，重在給潤(rùn)滑油代理商建立良好的第一感覺，并仔細(xì)觀察潤(rùn)滑油代理商當(dāng)前的不足、業(yè)務(wù)規(guī)模、團(tuán)隊(duì)能力、客戶來(lái)源等；

感情是在中國(guó)最好的銷售工具，所以在了解潤(rùn)滑油代理商之后最重要的工作就是與潤(rùn)滑油代理商建立關(guān)系。盡快拉近與潤(rùn)滑油代理商關(guān)系的辦法是現(xiàn)場(chǎng)幫助潤(rùn)滑油代理商銷售潤(rùn)滑油產(chǎn)品，潤(rùn)滑油代理商畢竟是商人，如果能幫他們賣貨，他們也不會(huì)把潤(rùn)滑油廠家的銷售當(dāng)外人。

根據(jù)前兩步的初步判斷，已經(jīng)確定了該潤(rùn)滑油代理為具體目標(biāo)，需要進(jìn)一步深入交流，深入挖掘潤(rùn)滑油代理商真正的痛點(diǎn)，有痛點(diǎn)才有機(jī)會(huì)。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)多年的潤(rùn)滑油代理商還是剛成立的潤(rùn)滑油代理，每個(gè)階段都有各自的痛點(diǎn)與不足。