潤(rùn)滑油代理商和潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家在利益分配方面存在矛盾，這種矛盾是天生的。利害沖突是雙方矛盾的根本，特別是當(dāng)市場(chǎng)處于相對(duì)低谷時(shí)，在供大于求的狀態(tài)下，矛盾就會(huì)更加明顯。若由利益沖突引起關(guān)系惡化、矛盾激化，則是廠家與代理商雙方的責(zé)任。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何調(diào)和雙方的矛盾，是廠家和代理商都面臨的問題。

怎樣調(diào)和潤(rùn)滑油代理商和潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家的矛盾。

談到廠家和潤(rùn)滑油代理商之間的關(guān)系，壓庫(kù)就是壓庫(kù)。起初，廠家為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)下達(dá)給代理商，消化庫(kù)存，并將潤(rùn)滑油產(chǎn)品壓到代理商手中后，廠家就算實(shí)現(xiàn)了銷售，也不會(huì)再過問，潤(rùn)滑油代理商只能默默地消化庫(kù)存。由于消化庫(kù)存而導(dǎo)致廠家和代理商之間的矛盾經(jīng)常發(fā)生。當(dāng)前，這一老問題有了新變化。

近年來，沃丹潤(rùn)滑油制造商不僅給代理商下一個(gè)硬指標(biāo)，消化庫(kù)存車，還利用經(jīng)濟(jì)手段制定相關(guān)政策，利用利益指揮棒激發(fā)代理商的積極性。潤(rùn)滑油代理商可以根據(jù)自己的能力和條件選擇進(jìn)貨量，根據(jù)銷售情況，享受廠家提供的差別優(yōu)惠。按照沃丹潤(rùn)滑油代理商負(fù)責(zé)人的說法，實(shí)際上，目前并沒有嚴(yán)格意義上的強(qiáng)制壓庫(kù)，為了消化庫(kù)存，廠家制定相關(guān)的商務(wù)政策，會(huì)給代理商一些利益補(bǔ)償。利用經(jīng)濟(jì)手段來調(diào)節(jié)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中雙方的利益關(guān)系，是雙方都可以接受的。

風(fēng)吹雨打后見彩虹，共同經(jīng)歷了磨難，每個(gè)人都很珍惜彼此的合作，就是那種相互理解、相互理解的舒心滋味，現(xiàn)在國(guó)家提倡社會(huì)和諧，讓我們共同祝愿廠商之間的關(guān)系更加和諧，共同努力。